Часть первая: Как добиться успеха
Стратегия — из трех тысяч рек выбирай лишь одну, чтобы напиться
Стратегическое мышление можно разделить на два подхода: «сверху вниз» (Top-down) и «снизу вверх» (Bottom-up).«Сверху вниз» — это подход, при котором начинают с общей картины и постепенно декомпозируют её по уровням вплоть до конкретных этапов реализации. «Снизу вверх» — это подход, при котором начинают с низового уровня, с конкретных бизнес-процессов, и постепенно продвигаются вверх: например, на основе накопленного опыта в бизнесе формируют организацию, а затем на основе опыта организации формулируют видение. Развитие стратегического мышления может сочетать в себе оба этих направления:можно как использовать подход «сверху вниз», начиная с исследования отрасли, так и подход «снизу вверх», отталкиваясь от отдельной сделки. Дэниел считает, что при слиянии этих двух направлений в середине процесса достигается связь между стратегическим позиционированием и реализацией стратегии.
После внедрения модели стратегического мышления, по каким критериям следует отбирать и оценивать многочисленные возможности?
По мере углубления знаний и расширения круга возможных вариантов мы обнаруживаем множество привлекательных отраслей, в которых существует множество интересных направлений, а в этих направлениях — множество перспективных игроков. Что касается оценки возможностей, Дэниел считает, что для отбора следует использовать как минимум два критерия:
- На основе накопленного опыта. Этот опыт поможет нам понять особенности каждой отрасли и некоторые присущие ей закономерности, что позволит провести первичный отбор.
- Исходя из личных интересов. Это особенно касается случаев, когда человек тратит собственное время на участие в более сложных проектах. Например, если смотреть в долгосрочной перспективе: если человек совершенно не интересуется медицинской отраслью и занимается этим исключительно механически, руководствуясь результатами отраслевого анализа, ему будет трудно сохранить чуткость к ситуации и в долгосрочной перспективе отслеживать последние тенденции в медицинской отрасли.
Из трех тысяч рек можно выпить всего одну черпалку воды. Проведя первичный отбор на основе опыта и дополнительный отбор с учетом собственных интересов, вы сможете найти наиболее подходящие для себя возможности.
Предпринимательство — люди дела, дружба в синих рубашках
Дэниел откровенно признался, что он человек, который любит экспериментировать, и именно его неугомонная натура побуждает его постоянно создавать новые стартапы. Исследование различных бизнес-моделей, создание компании, а затем привлечение разнообразных ресурсов для достижения её социальных и финансовых целей — всё это вызывает у него настоящий восторг. Именно эта движущая сила и энтузиазм побуждают его постоянно пробовать что-то новое.
У Даниэля за плечами уже четыре стартапа, и он получает удовольствие от самого процесса предпринимательства, причем зачастую этот процесс и конечная цель сливаются воедино. Ранние проекты в большей степени были продиктованы желанием удовлетворить любопытство — например, изучить бизнес-модели в сфере образования. Пятый стартап, «Blue Shirt Technology», — это новое путешествие, требующее более глубокого анализа: организационного управления,применение стратегий, налаживание взаимодействия между «сверху вниз» и «снизу вверх», сохранение практического подхода без утраты общего видения и соблюдения бизнес-правил и т. д.
Как основатель компании “Ланьшань Технологии”, при выборе названия я стремился воплотить корпоративную культуру, основанную на “практическом подходе” и “взаимопомощи”, что имеет два уровня значения. “”Ланшан“ — у многих это ассоциируется с ”синими воротничками“, то есть с практичными специалистами, и именно эта группа практиков совершила много интересного в сфере ”технологий», например, в ранних технологических СМИ и в сфере Web3, в которой мы сейчас работаем,отсюда и название «Blue Shirt Technology». Другой смысл происходит от выражения «дружба в синих рубашках», означающего, что люди завязывают крепкие дружеские отношения в не самых благоприятных условиях. Эти друзья разделяют общее видение и общие ценности, помогают друг другу и вместе стремятся к лучшему будущему.
Переходя от культуры к команде, Дэниел считает, что в современном стартапе невозможно действовать в одиночку, поэтому отличная команда — это продолжение самого основателя и ключевой фактор развития компании. Формирование команды — это длительный процесс, и его основные моменты можно свести к двум пунктам:Во-первых, для создания отличной команды необходимо постоянно привлекать к проектам надёжных, заслуживающих доверия людей, чьи ценности и взгляды на жизнь совпадают с вашими. Многие члены команды Blue Shirt Technology — это друзья, с которыми он работал в предыдущих стартапах. Во-вторых, нужно распределять роли и функции между подходящими людьми, чтобы компенсировать слабые стороны лидера — только такая команда будет сильной.Дэниел очень хорошо осознает свои сильные и слабые стороны, поэтому при подборе команды он старается найти людей, которые дополняют его, чтобы они заняли ключевые позиции в организации.
Инвестиции — «свинья на гребне волны» и «тот, кто создает ветер»
Какими качествами должен обладать хороший инвестор?
В качестве генерального секретаря Alumni & Angels (сети бизнес-ангелов) Дэниел, наблюдая за выдающимися инвесторами из своего окружения и беседуя с ними, обнаружил, что их объединяют следующие черты: острое деловое чутье, превосходные навыки в области финансов и моделирования, а также богатый опыт общения с людьми. Что касается инвестиций на ранних стадиях,правильное прогнозирование тенденций развития технологий имеет решающее значение и является ключевым шагом для использования потенциальных инвестиционных возможностей. Инвестиции на ранней стадии сопряжены с высоким риском, а бизнес-модели стартап-команд ещё недостаточно зрелые. Инвесторы в основном основывают свои суждения на технических способностях команды основателей, вероятности достижения ими ключевых прорывов в ближайшие несколько лет, а также наличии политической поддержки и т. д.
Как в незнакомой технической области преодолеть ограничения и принять четкое и точное решение?
Дэниел, прежде всего, высоко ценит концепцию «круга компетенции», разработанную Мангером: чтобы понять, что представляет собой незнакомая область, необходимо сначала четко определить границу между знакомой и незнакомой сферами. При инвестировании следует по возможности принимать решения в пределах круга компетенции, чтобы риски оставались под контролем. А при работе с незнакомыми областями, например, с некоторыми новыми отраслями,отрасль Web3 или отрасли «глубоких технологий», для повышения точности и вероятности успеха инвестиционных решений необходимо обладать следующими способностями:
- Способность к интенсивному и быстрому обучению, быстрое освоение базовых знаний в данной отрасли
- Если исходить из первоочередных принципов, то за каждой бизнес-моделью скрывается много общего. Инвесторам необходимо проникнуть за фасад и проанализировать их суть. Что касается некоторых новых концепций, таких как NFT и SocialFi, инвесторам нужно проникнуть в самую суть этих определений и выявить их инновационный характер на уровне применения или на технологическом уровне.
- Постоянно следите за новейшими технологиями. Огромное значение имеет ежедневное накопление знаний: можно подписаться на такие официальные аккаунты, как “MIT Technology Review“, чтобы быть в курсе последних тенденций в сфере технологий. Это позволит вам действовать на один-два шага впереди, воспользоваться огромным потенциалом и дождаться резкого роста стоимости после того, как технология достигнет зрелости.
Как следует понимать упомянутую вами ранее фразу: “Не будьте свиньей на ветру, не будьте спекулянтом, слепо гоняющимся за модными тенденциями, а станьте долгосрочным инвестором, создающим собственные тенденции“?
Тенденции носят относительно краткосрочный характер; например, прямые трансляции с продажей товаров в последние два года стали одной из таких тенденций. Действительно, многие люди извлекли из этого значительную выгоду, но за пять лет до того, как эта тенденция набрала обороты, уже была проделана большая подготовительная работа:
- Распространение мобильного интернета и технологии 4G обеспечило бесперебойную работу прямых трансляций с продажей товаров
- Стримеры с таких платформ, как Douyu и Huya, накопили достаточный опыт и, когда появился тренд прямых трансляций с продажей товаров, без труда перенесли его на такие электронные торговые платформы, как Taobao и JD.com
- Модель привлечения трафика и стимулирования продаж на таких платформах коротких видео, как Douyin, доказала свою эффективность: короткие видео выступают в качестве источника трафика, а доверие пользователей к влиятельным блогерам (KOL) достигает уровня, достаточного для монетизации через электронную коммерцию…
Именно этот комплекс предварительных условий привел к последующему бурному росту продаж в прямых эфирах. Дэниел, опираясь на конкретные примеры, дал следующее определение:
“Свинья на ветру” — это когда кто-то вступает в сферу прямых трансляций с продажами в момент её бурного роста, чтобы получить свою долю прибыли за счёт соотношения спроса и предложения, но когда отрасль превращается в «красное море», ему становится трудно удержаться на плаву
“Спекулянты, слепо гоняющиеся за трендами” — это те, кто первыми улавливают появление тренда, например, когда на платформе наступает переломный момент, сопровождающийся резким скачком трафика, и получают прибыль за счет взрывного роста платформы, но при этом не понимают, откуда взялся этот тренд и когда он закончится.
“Долгосрочные игроки, создающие новые тенденции” — это те, кто за несколько лет до появления тренда прямых трансляций с продажами товаров уже тщательно подготовил инфраструктуру и другие условия, тем самым создав эту тенденцию и получив выгоду от процветания экосистемы.
Часть вторая: самоанализ
Действие и размышление, изменение и постоянство — тест MBTI: к лучшей версии себя
Непрерывная взаимосвязь между действиями и мыслями представляет собой процесс переосмысления себя, то есть изменения в поведении в настоящем незаметно влияют на будущий образ мышления, а новый образ мышления, в свою очередь, определяет дальнейшие изменения в поведении.
Возьмём в качестве примера управление задачами: при субъективном планировании будущих задач человек отражает свои текущие мысли. Обратная связь, полученная в ходе выполнения задачи, побуждает его к анализу предыдущего плана — например, есть ли возможности для дальнейшего улучшения. Это, в свою очередь, помогает ему скорректировать подход к планированию при разработке задач следующего этапа.
Возьмём в качестве примера ещё одну популярную тему — MBTI. По опыту Дэниела, его результаты по MBTI меняются в зависимости от ситуации и времени. Проанализируем краткосрочные результаты, исходя из первых принципов: при прохождении теста MBTI каждый раз задаются примерно одни и те же вопросы. Например, один из вопросов звучит так: ““В данный момент вы предпочитаете пойти на вечеринку или побыть в одиночестве?“ Если общения явно не хватает, он будет стремиться активно наладить контакты и в этот момент выберет вариант ”Я хочу пообщаться“. Если же общения слишком много или он хочет сосредоточиться на новом проекте, он склонится к второму варианту: ”Я хочу побыть в тишине».
В долгосрочной перспективе амплитуда изменений в мышлении и характере человека относительно невелика, однако когда тестовые задания направлены на анализ мышления через призму поведения — поскольку поведение является проекцией мышления в конкретной ситуации — даже незначительные изменения в мышлении могут приводить к значительным изменениям в поведении. То есть, когда человек сталкивается с различными ситуациями, его мышление и поведение постоянно корректируются и адаптируются.В этот момент небольшие отклонения в характере и мышлении отражаются на поведении в виде значительных изменений, что также влияет на результаты теста MBTI.
Конечно, у многих людей результаты теста MBTI остаются неизменными, и в этом нет ничего плохого. Важнее самих результатов — понимать, почему мы меняемся, а также почему остаемся прежними, и с этим смириться или приступить к самосовершенствованию. Если результаты теста человека постоянно меняются, но он не понимает причин этих изменений, это свидетельствует об отсутствии четкого самопонимания.
Нет идеального характера — есть только возможность стать лучше.
Дэниел рассказал о процессе трансформации одного из своих старших коллег, который перешел из типа ENTJ в тип ENFJ. В связи с изменениями в рабочей среде этому коллеге пришлось пройти путь от самостоятельного выполнения задач на начальном этапе до руководства командой для достижения рабочих целей.Это позволило ему постепенно превратиться из человека, уделявшего больше внимания самостоятельному мышлению, в человека, уделяющего больше внимания межкомандному сотрудничеству и эмоциональной составляющей. При этом он глубоко понимал, что эти изменения вызваны сменой должностных обязанностей, и спокойно их принял, успешно завершив трансформацию своей роли и добившись выдающихся результатов.
Избавление от ярлыков, отделение истины от ложи — перфекционизм, элита, «волчий дух»
Что касается описания себя, не стоит ограничивать себя каким-либо определением,это приведет к тому, что вы будете постоянно укреплять свое признание этих ярлыков, сокращая количество итераций в мышлении и действиях, что станет камнем преткновения, мешающим личностному развитию. Намеренное закрепление определения характера как нечто неизменное не особо поможет преодолеть существующие ограничения. Если человек хочет жить более насыщенной жизнью,насыщеннее и полноценнее, ему следует остерегаться ограничивать свои возможности узкими ярлыками.
Дэниел откровенно признался, что у него есть склонность к “перфекционизму“, и этот ярлык когда-то стал для него обузой: если он не был полностью удовлетворён результатом своей работы, то даже при высоких оценках со стороны окружающих ему было трудно испытать чувство удовлетворения от проделанного.На ранних этапах стартапа его перфекционизм в отношении деталей продукта задерживал сроки выхода продукта на рынок. Впоследствии Дэниел пришёл к выводу, что вместо того, чтобы доводить продукт до ”абсолютного совершенства“, прежде чем выводить его на рынок, лучше сначала провести тестирование в узком кругу, а затем постоянно вносить изменения и корректировки.
Ни один ярлык не является абсолютно положительным или отрицательным: если выйти за рамки стереотипного восприятия и правильно использовать его, он может сыграть вам на руку. Когда следует придерживаться перфекционизма? Сейчас, когда Дэниел выступает с речью или пишет статью, он стремится постоянно совершенствоваться и идти дальше, пока не достигнет максимального результата в пределах своих возможностей.Никто не идеален, и хотя достичь абсолютного совершенства невозможно, он ставит перед собой задачу постоянно преодолевать границы своих возможностей, чтобы достичь того ”относительного совершенства“, к которому стремится. Только зная, когда следует стремиться к совершенству, а когда от него отказываться, можно добиться более значительных прорывов.
Кроме того, на рынке широко распространены различные курсы по достижению успеха, позиционируемые под лозунгами “элита” и “волчий дух”, и здесь необходимо самостоятельно анализировать информацию, отделяя зерна от плевел, а не слепо подстраиваться под эти идеи. Понятие “элита” относительно: когда человек позиционирует себя как элиту, он неизбежно начинает с чувством превосходства смотреть на тех, кого считает не принадлежащими к элите,что в определенной степени мешает дальнейшему развитию. А по сравнению с “волчьим духом” Дэниел предпочитает термин «гибкость». Напряженное состояние, в котором человек беззаветно стремится к совершенству, лишает его мягкости и стойкости. Оно одновременно очень жесткое и хрупкое, и его трудно поддерживать в течение длительного времени.
Читать дальше
Blue Shirt Technology – История
