创业起步与快速学习——Daniel Zou谈梦想与艰难时刻

本文来自ReadyGo梦想孵化器对蓝衫科技创始人Daniel Zou的采访：

你最大的梦想是什么呢？要如何实现这个梦想呢？

最大的梦想是能够达到一种内心平静、开悟、富足的境界。要想达到这种境界，既需要入世的经历，也需要始终保持出世的觉知。

要融入社会，就需要经历各种各样的事情。比如在之前的学习和工作生涯中，无论是商业投资、金融，还是各行各业、各个领域的学习，都能丰富我的认知，从而让我在面对不同情况时，内心保持相对平静与稳定。
另一个方面则是超脱尘世。通过冥想、调节饮食、睡眠和运动，以及拓宽人生视野等方式，来实现内心的宁静。

在不同的领域中，是如何实现快速学习的呢？

主要分为三点：

第一点就是保持好奇心。始终保持一种接纳新事物的态度。对于学习新事物以及说新话当事物信息出现在你眼前时，你能迅速捕捉到，并有意识地去向下深入。
第二点是费曼学习法，当自己感兴趣时开始学习某个领域时，可以用输出来推动输入。我认为这这是一个非常有效的、能帮助你实现增长的学习方法。
第三点则与学习内容有关相关。在一个完全陌生的领域，首先要了解的是可靠的第一手信息来源，这些信息来源可能来自线上线下的各个方面，或是实地调查等，需要采用系统的研究方法。

对于那些并非非常前沿、但你却完全不了解的领域——比如我本人主要是商科背景——如果要了解自然科学、物理学等相关内容，这种情况下我会建议去读经典著作。因为这些知识在现有领域内已经经过了多年的验证，希望以上这三个方法能对大家有所帮助。

是什么样的契机，让你想要开始创业呢？

我从小就非常喜欢研究各种商业模式，并尝试亲自动手实践。记得很小的时候的时候，就会把类似那种阿尔卑斯山的感觉把软糖卖给身边的朋友。当时是在超市里销售的按斤采购不同的风味，阿尔卑斯山拥有各种各样的风味。买了一袋又一袋这种糖果之后，我把这些糖果的糖纸收集起来，单独贴在笔记本上，会拿给朋友看它们的不同口味，然后按颗卖。所以是这样一买一卖就产生了利润。通过不断的实践表明，每次开始时都基于以下三个契机：

第一，发现真实需求和市场机遇
其次，对于这一市场机遇，我抱有一定程度的兴趣和热情，好奇心驱使我不断探索
第三，对它有一定的掌控力和能力，属于能力圈的范围之内

当这三点重合时，这就是一个非常好的创业契机。

在创业过程中有哪些要点呢？

简单分享三点：

第一点：尽量选择利润可观、回报明确的创业项目。有了稳定的现金流，会不断增强你和团队的信心；通过将这部分现金流重新投入到本金中，从而扩大经营规模，这才是良性发展的模式。
第二点，每次创业都要弄清楚其起因，以及当它结束时，我们可以从中汲取什么经验教训。。每次的“take away”是否可以用于下次启动新项目时的注资，这便解决了新项目的自有资金问题；这些资金既可以由自己出资，也可以与之前合作过的合伙人共同出资。
第三点。是积极寻求外部资金。仅靠内部资金，又难以经受市场检验，其专业认知在资金管理以及行业人脉方面，也不会比这类投资者更专业。此外，要时刻保持一种开放的心态去寻找合适的外部合作伙伴，让他们加入你的创业团队，从而加速发展。以上三点是解决资金问题的一些建议。

你是否遇到过特别艰难的挑战？又是如何解决的呢？

虽然没想过要放弃，但遇到困难时肯定会很难受。

举个例子，比如在我们创业的时候，当时发布了一款新产品。该产品发布时已向用户推广。结果第二天早上，用户手机里就收到了几百条消息，全都是该产品的这些早期用户对产品问题的投诉，而他们当时已经完成了付费。这一技术故障直接导致客户对我们的信任度下降，并引发了一些公关危机。许多客户的发言中都带着情绪，质疑道：“你们是不是在欺骗我们？”或者说：“因为这个技术故障，你们承诺的功能没能实现吗？”

我们的解决方案是立即召回产品，并在所有能够触达客户的渠道公开道歉，同时补偿了客户的损失。但在整个过程中，我认为这非常艰难，因为在办理退款时，实际上很多资金已经被用于新一轮的投资，因此当时的现金流非常紧张。另外一点是要承受那些原本非常信任你的人的质疑和指责。当指责只有一两条时，其实还能接受，但当指责如潮水般涌来，或者当你无法及时回复那几百条、几千条消息时，就会有人打电话过来。虽然最后处理得还不错，但回想起来还是压力挺大的。

现在回想起来，这让我更加意识到，产品在发布前必须经过充分的开发和测试，等待一个合理的周期后再进行推广，不能仅仅因为产品可能刚刚能用，就直接推出测试版并进行大规模推广。在艰难的时候，收获往往远比一帆风顺的时候更多。

对还没毕业的学弟学妹们有什么建议吗？

学弟学妹们其实正值人生最美好的时光，你们拥有巨大的潜力，未来的发展也正处于黄金时期。大学这几年，包括如果要读研究生、读博士的话，这几年是一个人经历、智力、总体而言，体力最充沛的时候，也是最能抓住机会的时候。所以这是你们的优点，但反过来说，也缺乏经验、缺乏实践，而且没有把理论学得足够扎实，这也是年龄造成的。我认为，对你们来说，最想说的是不要因为自己的年龄，性别、种族或各种各样的条条框框来束缚自己。因为我们自己还年轻，可能有些长辈会对你说——“”你还太年轻，不适合做这件事，你没有经验，我无法信任你”之类的话。如果遇到这种情况，我们要虚心接受，但绝不能自我否定，而是要充分利用这段最宝贵的时光，尽可能弥补自身的不足，或者寻找经验丰富的人作为合作伙伴。年轻并不意味着你无法成就一番事业，相反，其实我最近看到这样一句话：

许多伟大的成就其实都是年轻人创造的，只是这些成就往往要等到这些年轻人到了某个年纪之后，才会被市场和社会所认可，人们才会意识到他所做的事情是伟大的。

因此，任何人年轻时，他的潜力都是无限的！

有没有好的学习方法，或者有什么好书可以推荐给大家？

在学习和思考方面，推荐阅读《金字塔原理》，这本书能帮助你将任何一个观点进行拆解，从而提高逻辑思维能力。
其次，本书要推荐的是《批判性思维》。这本书主张在思考任何事情时都要保持怀疑的态度，但这种怀疑的态度并不意味着我们要拒绝观点，而是要以批判性的态度去接受。
第三本书是《快思慢想》。这本书从生物学和心理学的角度出发，帮助我们共同探讨大脑运作的思维系统，其中包括“快系统”和“慢系统”。我认为这部作品对我个人影响也很大。