战略 创业 投资(1):棋盘到棋子,棋子到棋手

战略 创业 投资:人生如棋。构筑战略思维,回首复盘经历,进入棋盘,学好每一步棋路;理想付诸实践,感悟引领迭代,化身棋子,练好每一招本领;认知转化能力,价值改变世界,成为棋者,创造每一记妙手。--题记

战略人:统谋卓远纳须弥,躬身亲为入纹枰

思维是谋事的第一步,选择咨询工作出于Daniel对战略思维的兴趣,而顾问经历帮助Daniel用战略思维审视公司文化,组织和执行。同时,。咨询行业的曝光度很大,通过建立广泛的人际关系网络,咨询可以培养人的沟通能力和问题解决能力。在波士顿咨询的半年,Daniel一共经历了4个项目。开始是 "某动物饲料企业市场进入"。负责帮外国企业进入中国市场,选择并购标的。内容包括分析蛋白质行业价值链,尽职调查,专家访谈等。意识到自己更感兴趣的数字营销领域后,Daniel着重这方面积累:包括某头部电商项目(新加坡排名第一电商)、某美妆项目(消费数字化转型和落地)、某数字媒体平台项目(数字营销战略)。

令Daniel印象深刻的是某数字媒体平台项目,需要帮助客户公司为商户(如:宝马汽车)提供数字营销解决方案。具体来说,商户会在各社交媒体平台上设立公司主页(Homepage),通过优化平台用户旅程提升商户商业价值,比如UI方向的主页面布局,UX方向的自动引导机器人(用户可点击商家想要主导的产品)等。拿汽车举例,如果商家想要展示最新车型,当用户给系统发送一条信息如“我想要一辆比较沉稳大气的车”,机器人就会提供一些可以量化的参数,比如外观、轮毂款式,并通过聊天方式引导筛选出最符合的车型。这种机器人交互大大降低了人工沟通的成本,也成功将流量导入到销售人员手中完成闭环,同时也大幅提升消费者的使用体验,从而促进商户数字营销目标实现。在波士顿咨询的工作中,项目经理会把实习生视为全职员工,确保工作中的深度参与。

从中,Daniel领悟到最重要的三件事是 "Reputation , Reputation , Reputation"

任何一件事情都会形成对应正循环或负循环反馈:如果做事靠谱,更重要的职能会交给我们,从而形成正循环,反之则是负循环。由于前期对待工作认真,后期项目经理常主动邀请Daniel加入他们的项目团队。如何长期维护自己的声誉呢?1.首先是"事事有回响,件件有回音"平时有沟通,就有反馈结果(PPT,Excel等)给项目负责人,实时响应,形成闭环。其次是"向上管理,拔高思维层次"具体来说,工作时带着更强的自主性和自取性,比如把自己定位成Associate或更高,自觉承担更多的职能,从项目的整体视角为项目提供帮助。最后是"复盘迭代,锻炼商业敏感度"。平时多复盘总结,往后应用过往经验在项目中,实现不断复盘和迭代。

在战略相关工作中,通过运用战略思维解决商业问题,大量专家访谈学习行业逻辑,Daniel为创业打下基础。

创始人:满目星河终绮梦,步步为继方知晓

关于创业,Daniel认为创业者是置身其中的棋子,每一步都在迭代式演进。在创立蓝衫科技之前,Daniel还有4段创业经历,覆盖教育、快消、TMT等行业。前几段创业的规模和成熟程度虽有限(如之前的印刷创业虽取得一定盈利,但由于赛道天花板明显,最后选择把创业组织卖给了其他企业),但都为下一个项目打下基础。

蓝衫科技公司成立于2021年,专注四个业务方向:内容创作,数字营销,技术服务,商务咨询。帮助手机厂商、互联网、Web 3.0项目提供数字营销和技术开发服务,包括AI视频制作、网页设计和APP落地等。下一个阶段公司会迎合Web 3.0大趋势,寻找结合NFT、DAO形式的可能性。

作为创始人,Daniel的工作集中在三大重点:1.找人,2.找钱,3.找方向

//找人:不断迭代内部团队和外部合作;

//找钱:把握资金的来源和去向,实现盈利;。

//找方向:结合兴趣和禀赋,致力满足利益相关者诉求。

"创业是用最低成本的方式高效解决客户问题从而创造价值,为将想法更快落地,公司的存在则是解决问题的有效形式。"将想法落地可以分为几个步骤:蓝衫科技

投资人:世间本无绝妙手,唯有卓识现真招

对Daniel来说,从创业到投资是 "进一步的升维",创业投资的初心是成为创业者背后的创业者,身体力行赋能业内初创公司成长。丹尼尔负责的早期创投组织Alumni & Angles(种子轮到Pre-A轮),覆盖东南亚,中国,美国的TMT、消费、医疗、和Web 3项目。目前汇集包括Singtel CEO等百位投资人、交易所、L1/2和项目方。

以一位前...McKinsey天使推荐的女性科技项目来说,项目瞄准的市场痛点是 "现有社交媒体中对女性的身材和生活状态有诸多不友善的批评攻击,导致趋同的社交分享展示和较差的用户体验"。 因此,项目通过AI算法构建了基于APP的友善女性社区。具体来说,先通过算法做语义识别和情绪判断,随后对存疑问题跟进人工审核,确保社区互动安全度高,让女性用户能很放心地分享个人生活。 团队的构成上,作为连续创业者,CEO做社交媒体和奢侈品起家,有过孵化自己奢侈品品牌的经历,在产品端十分了解女性用户心理。 其合伙人们是同样拥有10-15年从业经验的经理人,分别擅长营销和财务。合伙人们愿意放弃高薪工作选择从零开始创业,说明了其决心。虽然项目比较早期,但成功经历了市场验证,其app已经收获了百万名种子用户,且在社区内粘性和留存率非常高。创投能帮助到的创业者的,是横向管理经验的指导,和纵向通过投资扩大用户规模和影响力,从而形成领域内的竞争优势。

"不做风口上的猪,不做盲目追风口的投机者,而要做制造风口的长期主义者"。

从Female Tech赛道看,女性是不容忽视的庞大的群体,而基于女性的科技创新仍方兴未艾,有诸多可完善挖掘的空间。基于未来社会更包容、更多样化审美的大趋势,Female Tech将有望成为驱动行业进步的风口之一。虽然现在如Instagram等主流社交媒体已占据了大量用户时间,但如《黑色皮肤女性的照片修缮技术》等定制化需求仍有其巨大市场。

该项目产品通过规避社交分享中的负能量,以尊重态度看待多样化审美需求,鼓励人们敢于分享,让天使们非常看好其未来可能性。推而广之,今年国内外宏观环境波动,关于一级市场 "降火","寒冬 "的言论不绝于耳,早期投资,PE/VC都不好过。 但Daniel坚信,。一个行业的兴衰与否,取决于行业中玩家是否为利益相关者持续创造价值。经济周期有其内在轮动规律,寒冬中正孕育着新的机遇。创投行业中,如VC Dao等新形态的兴起,通过更灵活的投资决策和退出方式提升投资者价值,可能在不远的将来成为新时代的弄潮儿。人生如棋,战略,创业,投资皆在棋中。选择棋盘、棋子、棋手作为视角无高下之分,重要的是明白每次选择的意义。

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