规避自认 "独一无二 "的盲目自信
Q:你在创立蓝衫科技之前经历了四次创业实践，每次创业实践背后的决策有什么思考？
之前的四段创业经历覆盖的行业比较多，每段思考是源于一种对市场机会的把握。举几个例子：教育行业的收获是以学生的视角分析校园消费者心理，找到市场痛点更容易抓住用户心理；印刷品行业的收获是提升对于现金流和存货的管理能力的重要性要高于研发投入，在保证现金流不断裂的前提下才有余力探索；TMT行业我们主要做的是面向顾客的科技媒体，通过媒体传播来解决用户对于互联网、Web3和Python开发等的认知诉求。
总的来说，创业以来最大的收获是要敏感地抓住市场创业机会并且勇于尝试，以积极开放的心态去靠近新行业。
Q:怎么看待同行竞争的创业风险，从经历中获得哪些深刻的教训？除了商业迭代的机会之外你的创业驱动力是什么？
同行竞争风险在各行各业广泛存在。“如果你发现不了解自己的竞争对手，说明你还不够懂所做的事。”这是让Daniel印象深刻的一句话。找不到竞争对手可能因为进入市场的时机较早、竞对产品还没有发展到让广泛市场看到或是调查做得不够深入。一个创业机会的出现，会有很多创业团队启动寻找机遇，要规避自认“独一无二”的盲目自信，不然会因失去参照系而变得更加盲目。Daniel在确定创业方向之前，会通过专家一对一访谈的方式去了解现有行业。在TMT行业中，信息会更加透明，很多新项目会线上拉project公开招募，线上合作这让创业者可以更快找到团队磨合交流。好处在于能快速借鉴到市面上项目优点为己所用，坏处在于在项目可见时，他人可能已更快一步行动，产生商业价值了。持续的创业驱动力来自性格。Daniel是一个喜欢不断接触新事物折腾颠覆自己的人
Q:在经历几轮创业实践后，为什么选择数字营销领域的创业探索？
只有单个原因支撑是不够有力的，通常多个原因的驱动，Daniel才会去启动一个项目。如果只是为了赚钱去做创业，那当项目不赚钱的时候就会立刻面对是否要解散团队的问题。
首先是希望探索到B和到C模式的差异玩法之前做教育媒体更多面对的是C端学生用户及网民，但B端的客户不同，营销、产品、融资推进、财务完全是不同的思路。做B端要具备 "攻城感"，每一座城池攻下来领土就会更大，同时新的城池会加入联盟成为你的客户。建立B端客户的信任成本是非常大的，但一旦拥有了几单大客户，后面也会通过大客户背书源源不断产生订单。ToB的第二个特点就是客单价高，定价部分取决于对接的企业规模大小，一个重要的能力是对产品服务组合进行合理报价吸引目标客户。第二是来自对数字营销的行业认知如在消费品领域，当下有很多独立的新消费品牌通过打造ip，吸引流量，制造爆品的方式切入新消费赛道，如：把小红书打造成爆款账号后，快速搭建渠道让爆品跑起来，快速做加盟，引入资本放大......。另一批传统消费品玩家则在积极转型接轨新消费，通过数字化转型实现新增长，这批玩家的典型痛点是：传统消费品玩家高层对转型的诉求非常大但不知从哪里下手。当前，企业数字营销产品服务仍有巨大市场，主要分为以下两种模式：第一种是做平台型，广泛的中小企业支付能力有限，大部分选用SaaS的平台优化流程。第二种是定制型，针对有足够付费能力的大型企业，他们的业务更为庞杂，需要定制化满足业务增长需求。
Q:作为创始人，你认为重大的挑战是什么？
挑战之一是夯实技术基础相比营销和产品，技术是我们团队的关键构成。为满足企业用户需求，To B产品服务需要把攻城车造得足够坚实，这离不开强力的技术团队。只注重营销和公关的公司可能能做成一单生意，但很难获得企业客户的复购。相反，足够强的技术实力带来的知名企业背书则会让创业公司建立信任，稳健增长。技术团队的磨合和技术能力的培养是我们以实力应对的挑战。挑战之二是抵御沿途诱惑优秀的创始人会在途中遇到很多资本抛出的橄榄枝，但接受投资时需要想清楚为什么需要融资，为什么向某家融资，为什么是现在这三个问题。外部投资在促进业务增长的同时，也带来了投资者或财务回报、战略目的达成等的责任。很多创业公司在早期融资额度非常巨大，这对企业后续健康发展反而是有阻碍的。抵御诱惑，一方面思考投资人资源是否是当下需要的，另一方面思考如何妥善利用资金达成以下一个目标。
化身 "老鹰 "看得远抓得准
Q:在Alumni & Angels时与你共事的投资人都有哪些共性？你认为优秀投资人应具备哪些特质？
第一个特质是看得远抓得准丰富的投资经验和独到的行业见解让前辈们像 "老鹰 "一样视野宽广，精准捕捉项目。横向将发展重点放在整个行业坐标中呈现，纵向将上下游关系理清。因此每当 "新物种 "有苗头便能敏锐地捕捉到。第二个特质是不犹豫组织的投资风格是看准了就去投，流程推进会比市面机构快10-20天左右。"如果更多的努力不能帮助我们继续推进，那么这些努力对于创始人和我们都是浪费时间。"第三个特质是弹性虽然大家在工作中反应迅速、风格激进，但生活中是很随和的。印象比较深的是和一位前辈聊天，当时他在海边撸狗边晒日光浴，和工作状态判若两人。工作、生活弹性结合可能不是实现投资成就的直接方式，但一定是维持可持续的工作状态和生活幸福感的有效方法。
Q:工作以外，你的爱好有戏剧、高尔夫等，你觉得这些爱好对你有什么帮助？
如果满脑子都是市场、创业、投资、商业等内容，人难免会变得狭隘而功利，遗失生命中许多宝贵之物。"花时间去做一些无用的事情，无用之用，方为大用"。Daniel曾花三个月参与舞台剧，从开始的剧组搭建到最后的舞台呈现，全过程纯粹地探索人生新体验，不为功利目的。当作为演员诠释不同角色时，会发现人生可以如此丰富。创业者也好，投资人也好都只是人生大戏中的几个角色，远不是生命之旅的全部。
Q:你之前有分享过冥想对你有很大帮助，你从中获得了什么？
坚持了几年冥想后，明显感到思维更敏锐，幸福感更强。不带评价地长时间 "觉察 "自我和周遭会发现很多曾经习以为常的奇妙状态。比如每晚刚入睡前，手和脚会有细微的热流涌动；愤怒情绪出现之前可能出现胸闷、鼻酸等预兆...... 冥想同样有助于稳定情绪，在负面情绪出现前便可以及时找合适的方法解决，避免不分场合的宣泄甚至失控。
